文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://news.cfw.cn/v210816-1.htm"

婚紗出口大賣家蘇州貝寶咋煉成：往低端走就能有突破？浦鈺陽分享于2016-09-082.08W核心提示：蘇州貝寶選擇婚紗這一品類還有兩個更重要的原因：一是基于蘇州的地緣特色，這里有中國最大的婚紗產業集群帶;二是婚紗禮服在前幾年是個非常熱門的市場，幾乎是僅次于3C的跨境電商第二大品類。蘇州貝寶選擇婚紗這一品類還有兩個更重要的原因：一是基于蘇州的地緣特色，這里有中國最大的婚紗產業集群帶;二是婚紗禮服在前幾年是個非常熱門的市場，幾乎是僅次于3C的跨境電商第二大品類。在2012到2013那兩年，發展勢頭正猛并成功赴美上市的蘭亭集勢喚起了一大批婚紗跨境出口賣家的激情和信心，而當時的“外貿電商”也迎來井噴式發展。不過，2014年之后，婚紗跨境出口似乎風光不再，由于復購率極低、缺乏創新性等問題，做婚紗的賣家死的死，轉型的轉型，就連領頭羊蘭亭集勢也另尋了方向。蘇州貝寶電子商務有限公司(以下簡稱“蘇州貝寶”)也是在2012年那股熱潮中誕生的婚紗出口賣家，但幸運的是，它沒有在2014年到2015年間遇冷，而是每年都以50%以上的速度增長。從2012年到2015年，蘇州貝寶一直是敦煌網婚紗禮服行業第一名，并躋身速賣通婚紗禮服行業前三，2015年又開拓了亞馬遜、eBay等第三方平臺。品類的選擇和行業瓶頸的突破蘇州貝寶創始人田昊麟表示，跨境出口電商選品時，第一個要考慮的就是價差，產品在海外的售價和成本價之間的差距大才值得做。其次，該產品是否適合快遞或者小包也必須考慮，因為大部分跨境出口產品是從中國用寄到國外，體積小、重量輕、單價高的產品最合適。最后，還要看該產品是否會符合中國制造的未來。而婚紗禮服正是滿足所有這些前提條件的潛力品類。當然，蘇州貝寶選擇婚紗這一品類還有兩個更重要的原因：一是基于蘇州的地緣特色，這里有中國最大的婚紗產業集群帶;二是婚紗禮服在前幾年是個非常熱門的市場，幾乎是僅次于3C的跨境電商第二大品類。“整個行業在2012年到2014年走得非常快，成長了幾十倍，但到2014年年底就見頂了，很多做獨立站的玩家都沒有突破這個最高點，死的死、下降的下降。但我認為，這只是在一個瓶頸期，如果你能突破瓶頸就能繼續上升，突破不了就只能下滑、等死。蘭亭也是在這個時候走向了多品類之路，不光是婚紗禮服了。”田昊麟談道。在其看來，突破這個瓶頸要看清兩個問題：一是婚紗禮服行業，獨立站不好做，但第三方平臺的生意是在上升的;二是做婚紗禮服品類有明顯的淡旺季，且復購率低，還面臨著中國婚紗禮服行業創新性不夠的短板。針對第一個問題，蘇州貝寶把第三方平臺作為了業務重點，自己的獨立站則是輔助。公司2015年數千萬元的銷售收入(統計口徑為扣除平臺費用后的收入凈額)中，敦煌網、速賣通和獨立網站總共貢獻了85.36%，亞馬遜貢獻了11.09%，其他平臺貢獻了3.56%。到今年，其在敦煌網的月銷售額穩定在30萬美金以上，速賣通月銷售額約為30萬美金，亞馬遜月銷售額在20萬-30萬美金之間，獨立站月銷售額也在20萬-30萬美金之間。針對第二個問題，蘇州貝寶的解決辦法就是：一、拓寬產品線，配上婚紗周邊產品(如頭紗、手套等)，甚至所有婚慶相關產品，形成一站式購買結婚用品。這樣客單價拉大了，即便復購率低總銷售額還是上漲的。([1][2][3]下一頁

關鍵字標籤：短版婚紗