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2015年，雷鋒網編輯拿到的第一款消費級全景相機是理光ThetaS，外出時還常常被人詢問拿它怎么拍照片（傲嬌臉）。現在，說起全景相機，不少人已經很熟悉了。經過2016年，不光是各種VR頭盔眼鏡層出不窮，全景相機也成為不可阻擋的趨勢。面向消費級的產品有三星Gear360、Insta360Nano、LG360CAM等，專業級則有諾基亞OZO、Jaunt、國內得圖網絡、量子視覺等等。到了2017年，大眾更為熟悉的小米生態鏈公司宣布涉足全景相機領域，其中小蟻與谷歌合作推出專業級YIHALO，同時米家全景相機也得到較好的反饋。當然，這一年，資本變冷，市場發展仍在早期，國內全景相機廠商面臨諸多挑戰，或是瀕臨破產，或是尋求新業務。如何獲得盈利依然創業公司需要思考的問題。成立于2014年的得圖網絡或許對整個市場的變化再熟悉不過了。得圖現在員工近200人，其中一半以上為研發人員。杭州團隊近90人，主要負責軟件研發、運營及銷售；深圳分公司有80多人的團隊，主要負責硬件研發，技術團隊占到公司總員工的66%，有來自華為、海康、大華等知名企業的核心研發人員，是一家典型的技術驅動科技創業企業。從全景云服務到全景相機得圖今年將推出的全景安防監控攝像機M1最初，他們主要提供全景內容制作軟件和云服務，之后，涉足硬件，于2016年先后推出商用版全景相機DetuF4、消費級產品Twin，據了解今年第三季度他們還將推出一款針對安防領域的全景相機M1。軟硬件一體化方案銷售策略是得圖與其他全景相機廠商最大的不同。2016年底得圖網絡CEO何勝曾告訴媒體，2016年全年他們的軟硬件方案銷售的營收接近3000萬，占其總體營收的60%。盡管面對眾多競品，得圖把自己的重點放在ToB市場，但與像JauntVR這樣影像級的產品又有不同，更多還是面向相對“小白用戶”。至于消費級產品Twin，他們主打海外市場，近日據官方給出的數據顯示，該產品五六月份的銷量接近1萬臺，預期全年的營收將突破1個億。硬件之外，他們的重點業務是為一些內容制作團隊提供軟硬件服務，或是自己與其他VR公司合作制作內容。而這不僅為得圖的硬件產品打開了一定的銷售渠道，還為他們下一步發展奠定了基礎。VRLOVER項目今年他們啟動了VRLOVER項目，是針對婚慶市場的一站式VR婚禮視覺解決方案。根據智研咨詢發布的數據顯示，2017年的結婚登記人數超過1180萬對，到2022年該數字達到約1280萬對。經過去年一年的發展，全景設備呈現多樣化，同時應用的領域覆蓋范圍也越來越多，包括房產、旅游、教育、媒體、安防等。得圖認為，傳統的婚禮拍攝只關注新郎新娘，無法記錄下參加婚禮的所有人。VR全景拍攝可以360度拍攝婚禮的全程，比傳統婚禮的拍攝更加完整。具體來說，VRLOVER項目一方面與婚慶公司和影樓合作，進行銷售分成；另一方面是吸引各個城市對VR婚禮拍攝感興趣的團隊加入，得圖稱其為“VRLOVER城市合伙人”。對于后者，在支付一定的費用后，得圖將提供從硬件到軟件的一整套服務，以及相關培訓。硬件包括DETUF4、Twin，軟件涵蓋全景拼接、剪輯軟件，全景播放器等，和線上、線下培訓等。培訓完成后，拍攝團隊便能以加盟的形式，在自己所屬的地區開展本地運營、品牌推廣、拍攝等業務。同時，為了保證城市合伙人的訂單量，得圖還將通過平臺持續為城市合伙人提供派單服務。得圖是如何保證這些訂單量的呢？雷鋒網(公眾號：雷鋒網)了解到，VRLOVER結合婚慶行業落地操作的一個半月時間里，項目在婚慶平臺搜集婚慶策劃等知名主流商家已達200多個，其中近100家商家已經接受并開始推廣VR婚禮，同時已與國內領先的一站式結婚采購平臺—中國婚博會達成了戰略合作，共同推進VR婚慶的發展。整個婚慶項目目前已覆蓋國內特別是浙江省內多個城市，下一步將不斷開拓深圳、天津、河北、上海等一線城市。得圖工作人員告訴雷鋒網，VRLOVER項目將是今年他們的重點業務。不難發現，面對不斷變化的市場，得圖也在及時調整自己的方向。據了解，日前他們再次獲得浙江金控資本管理有限公司的投資。雷鋒網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。

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