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沒有“底線”的公司，最為致命。改變現狀、改變體系、改變營銷模式、調整內部人員架構，企業發展到不同階段用不同的人，業績才能有突破，才能找到出路。優秀的公司賺取利潤、偉大的公司贏得人心、成功的公司擁有優秀的合作伙伴。智能鎖行業沒有一家企業能穩得住市場。本人實在看不下去行業的發展，行業需要良性發展，需要走向正軌。一些企業布局心太急，都想賺快錢，導致無底線、無原則、無規矩，沒有一套成熟的營銷體系，更沒有看清市場未來的發展。鎖企之間良性的競爭讓行業不斷前進，走向成熟，而無底線、無原則的惡性競爭只會摧毀行業的未來。企業應該剎剎車了，應該沉下心來認認真做市場了，為經銷商辦實事、做扶持了，不要投機取巧了。不想著建立成熟的營銷體系，調整內部人員結構來提升抗風險能力，轉而把壓力轉嫁到經銷商、合作伙伴身上，割他們的韭菜，硬生生把原有的一把好牌打廢了。割韭菜的時代已經過去了，不要再玩火了，不然合作伙伴將離你而去。企業辛辛苦苦打造的品牌，在市場上也會越來越難做下去。分布在全國各地的經銷商、合作伙伴都是企業品牌建立過程中的重要戰略資源，如果你不為經銷商做實事，只想著壓貨給經銷商，線下經銷商體系肯定會出現崩盤，到最后沒人做你的品牌時，你的品牌就不值錢了，沒有利潤誰還會忠誠于你的品牌？那時候后悔都來不及。危急存亡之秋已經來了！本人實在看不下去行業的現狀，想呼吁有責任心的鎖企帶頭打正規戰，一起研究市場規范，建立正確的經銷商扶持政策，將行業不正當的競爭風氣扭轉過來。品牌體系的建立是需要沉淀的。三年入行打基礎、五年懂行做扶持、十年成王收成果，有的企業連基礎都沒有打牢，就把經銷商對品牌的信任消耗完了，還談什麼發展？企業的品牌定位不僅要清晰，更需要規范市場，保持產品價格穩定，創造一定的利潤空間。很多企業通過線上優勢將以低價大量出售，短期內看量上來了，但是從長遠角度看，低價走量的定位會影響到企業未來發展的方向。線上線下價格需要統一戰線、線上電商低價走量，低價目前只是你看到的是現在行業假象，是暫時走量而己，到最后你會發現巿場越來越走不動了。當你開始低價走量的時候，其他企業也會這樣做，最終就會導致價格越做越低，價格戰火持續燃燒，利潤空間被持續壓縮，到最后即便打敗了對手，也是傷敵一千自損八百。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了，不能解決根本問題。另外，當企業通過線上瘋狂走量的時候，有考慮過線下經銷商伙伴嗎？如果沒有找到兩者的平衡點，有沒有想過電商會把整個線下市場搞亂，把經銷商體系整廢？大部分一線品牌企業營業額45-60%都來源于線下經銷商渠道、而電商占比10-15%左右，你覺得線上電商與線下經銷商渠道哪個更為重要？企業投入那么多的廣告費用，難道難道就是為了打價格戰、產品戰？沒有足夠的利潤你想過合作伙伴的死活沒有？低價銷售一個結果：價格會做爛，品牌會做沒，市場會做亂。品牌賣的是品牌價值而不是低價走量。有了足夠的利潤空間和穩定價格，才能支撐當地經銷商整個市場運營費用。企業有了利潤，才有資金研發更好的產品，建立更完善的售后體系，只有產品質量和服務過硬，才能得到消費者的青睞。我們拼的不應該是價格，我們拼的是品質、服務、利潤和品牌價值，請切記千萬不要把品牌當做白菜銷售。品牌未來能征服市場的是：顏值、品質、服務、利潤和消費者認可度。

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