《2014年中國農民工調查報告》數據顯示，中國的藍領規模在2014年達到2.74億，其中，從事第二產業的藍領佔比56.8%，第三產業佔比達42.6%。而在互聯網時代的今天，智能手機在藍領群體內的迅速普及，圍繞著藍領的衣食住行、工作娛樂等多個環節，已經有不少的創業者瞄準了這個「萬億級市場」。

　　 2015年5月，一款基於LBS，以藍領求職返現、擔保就業為切入點的互聯網垂直招聘求職產品——好工到APP，進入到人們的視野。三名90后合伙人，從藍領的痛點下刀，推翻傳統勞務派遣模式，打造全新的開放互惠平台。

　　 90後年輕人創客經歷近10年

　　 邀馬網路科技總經理創始人之一的陳創畢業於華南農業大學車輛工程專業，是個不折不扣的90后，但他當創客的年資已經將近10年。這次帶領團隊打造的APP，也和陳創在學生時代從事傳統勞務派遣相關工作密切相關。

　　 「高二暑假不想待在家裡，就和朋友去東莞打工」，從茂名到東莞的路上，陳創和朋友坐的包車還拋錨了，「兩輛車的人擠在一台車上過去的，和『賣豬仔』沒什麼兩樣」。

　　 彼時的互聯網普及程度遠不如今日，陳創回憶，當時是通過家鄉的代理獲得的兼職工作，「一放假這種招暑期工的信息就滿天飛，我們每個月拿800塊的工資，可到最後才發現我們的工資其實有1400塊，中介代理賺了快一半」。

　　 這個經歷影響了陳創，回校后陳創通過家人朋友的關係聯繫廠家和勞務派遣公司尋找、確定資源，兩年時間5人的小團隊在學校做勞務派遣、早餐、通訊錄、賣狀元筆記賺到了人生第一桶金。

　　 進入大學后，陳創從事的勞務派遣業務也沒有因為學業停下來，組織包車和招攬同學到廠里做流水線，是他寒暑假的必修課。「但是到了大二、大三的時候，就慢慢發現沒有那麼好做了，廠里訂單變少，需求也不如以前了。」企業之前答應要100人，陳創租好車，付了定金，到了企業對方可能一個人都不要，「這樣我也只能賠車費讓學生回來，一個人賠個100元，100人就一萬了」。

　　 即使市場不景氣，陳創還是控製成本，沒有放棄勞務派遣業務。「當時我父母不同意我做勞務派遣，一是影響學習，二是進出工業區和社會上的人過多接觸怕有危險。」但陳創一干勞務派遣就干到了大學畢業，在創業途中遇到了現在邀馬網路的兩位合伙人——楊皓翔和何帥。

　　 招聘APP從藍領痛點切入打造靠譜平台

　　 2014年3月1日，全國開始實行《勞動派遣暫行規定》，明確規定了勞務派遣用工比例不超過10%的紅線，進一步壓縮了勞務派遣的用工空間及比例。勞務派遣單位首當其衝受到影響。行業專家表示，勞務派遣在資金墊付方面的壓力比較大，所以小企業的生存空間會被壓縮，而大企業的利潤空間也會被壓縮，勞務派遣行業將由暴利時代進入微利進代。

　　 同年11月4日，三個90后合伙人在珠江新城租下辦公室正式成立公司，主要業務有傳統的勞務派遣、企業諮詢管理、人事外包等，「當時就是傳統的人力資源公司」。

　　 隨著互聯網的普及，藍領年齡結構和知識文化水平的變動，勞務派遣市場也悄無聲息地發生著變化。乘著互聯網的東風，趕集網、58同城等網路招聘網站迅速興起。在比達諮詢旗下CNIT-Research發佈的《2014年中國網路招聘藍領市場報告》中顯示，中國藍領網路招聘市場增長更快，2014年連續三個季度的增速都在14%以上。各城市網路招聘藍領市場在職位供需方面表現不一，北上廣深等城市需求量較大，且藍領求職者中90后漸成主力軍。

　　 之前8年的傳統勞務派遣經驗和積累告訴三個合伙人傳統勞務派遣已經到了「轉型」的時候，「並不是說什麼都要拉上互聯網一起，而是互聯網已經是一個大勢，是必須考慮、迎合的重要因素」。

　　 「現在全國有3億的藍領，其中85后佔到了七成，這一批人的智能手機普及率及互聯網接受程度已經非常高了，智能手機普及率能達到百分之八九十。」陳創說，低文化知識水平、老農民工的時代已經過去。

　　 於是三人著手準備推出一款招聘APP，選擇藍領作為目標受眾。「過去找工作很不方便，去到勞務派遣公司，先交個中介費再帶你去找工作」，在他們接觸藍領的幾年裡，客戶也總是處於一種擔憂的狀態，「總是擔心我們騙他，介紹他們工作后也要好長一段時間才能安心」。陳創介紹，與其他藍領求職、招聘軟體不同，好工到APP採用企業發佈招聘消息，藍領直接在軟體里求職，APP只作為平台，省去了中介、經紀人等傳統勞務派遣里的中間環節，並且藍領入職一段時間后，軟體會為藍領發送由企業事先規定好的200—300元不等的返現紅包。

　　 「藍領打工最關心的就是靠不靠譜，我做完了有沒有錢拿，這才是真正的需求所在。我們的產品就是從這裏切入，只要藍領在我們這裏找工作，這個工作是100%真實可靠的，平台內100%擔保。」陳創說。而信息費和平台使用費則是APP的主要贏利點，待藍領工作領取返現紅包時，平台抽錢，收取使用費。

　　 「專心把自己的產品和市場做好更實在」

　　 「好工到」APP自去年5月上線以來，現已擁有註冊用戶5萬，服務1萬多藍領用戶，轉化率達20%；與兩百余家製造業企業、十余家技校達成戰略合作；團隊在一年內已從三個合伙人拓展到包括12名技術人員和6名運營人員的18人團隊。

　　 入駐APP的企業必須繳納擔保金，保證誠信，只要出現違約，擔保金就會返現給藍領提供補償。「我們對企業的把關是很嚴格的，擔保金大企業5萬，小企業1萬—2萬，你有不誠信行為，給藍領的補償就直接從裏面出。」

　　 「我們都有很長時間的創業經歷，想問題看事情不會像初級選手一樣」，陳創擁有將近十年的創業經驗；楊皓翔之前也有餐飲業、人力資源等行業的創業經歷；何帥則曾是快快洗車聯合創始人。

　　 和大多數創客一樣，他們也遇到過許多困難。藍領招聘平台「閃聘」先於「好工到」上線，並在去年4月完成1280萬元的A輪融資，同類產品的搶先也給「好工到」的融資帶來一個難題。「當時廣州的投資人對這個市場有所保留，還有投資人給我們簽了空頭支票，沒有兌現」，這直接耽誤了產品開發以及上線運營的規劃。

　　 「我們後來就不怎麼談融資了，專心把自己的產品和市場做好更實在。做好了自然會有人找你，而且融資完全可以靠合適的機制整合上下游來完成。」如今，三個合伙人將辦公室搬到了更接近工業園區的番禺，團隊正全力衝刺——打造「好工到」APP2.0版本。